<项目背景>
黑龙江祖谷米业有限公司始建于2004年，是集生产加工、产品销售于一体的股份制企业，2008年为了扩大规模成立股份有限公司，企业拥有16年历史，注册资金1000万元，是黑龙江省农业产业化重点龙头企业，集原粮收购、加工、生产、销售为一体，拥有国内外先进精深加工生产线2条，年加工稻米近30万吨，拥有“祖谷”、“祖谷御膳房”、“尊龙宴”、“御帝贡”等系列产品。销售区域覆盖安徽、河南、陕西等地区，在太原、晋城等地有良好的市场基础和较高的知名度。
<品牌诉求>
自成立开始祖谷米业就秉持着不坑人、不骗人、不害人，质量第一，诚信为本的态度，加工生产本地大米，主要的销售模式以大流通、经销商代理为主，品牌文化与品牌形象系统呈现碎片化，原有产品包装画面单一，无法凸显品牌，与当下消费群体的审美不匹配，无法在竞争激烈的东北大米细分市场中脱颖而出，为了进一步提升品牌整体构架，拓展直接面向消费者的渠道如商超，祖谷米业决心从源头开始提炼创造品牌体系，所以企业希望缤策总结品牌在16年发展历程中的差异化，并在品牌定位与品牌文化、形象与包装上进行系统化的品牌规划。
<解决方案>
消费升级的大背景下，消费主体的更迭以及传播基础设施的完善，让传播速度史无前例的加快，消费者的审美的提高与对于产品附加值带来的精神意义愈加看重，零散的、不具备系统性的品牌无法承载更高的发展目标，会严重阻碍品牌持续发展。在同质化的市场竞争中，品牌的调性与文化是让消费者在浩如烟海的竞品中记住辨识品牌最有效的途径，通过大量市场调研，多轮头脑风暴的研讨，缤策从品牌名称祖谷入手，以文化母体中传统农耕文明的超级符号——轩辕皇帝融入品牌，结合品牌16年间坚守质量，诚信至上的内核，提炼出传承本真自然谷物的定位，构筑品牌专属IP，以多样化的包装风格，唤起消费者的认同感；将具有深厚历史性的农耕文明融入其中打造独有的专属品牌文化，围绕传承农耕文明，传递自然谷粒为核心，并将品牌的体系融会贯通植入垂直化落入包装之中，全方位构筑品牌。
<服务项目>市场调研、品牌定位、品牌文化、品牌形象、包装设计
<服务时间>2020年
【与众不同，脱颖而出】
经过对企业的实地调研与多次座谈，缤策发现企业产品产区位于东北大米核心产区，产品规模种类较为齐全，库存量稳定。地理位置优越，运费低廉。经过多年经营积累下的行业经验与市场商誉为保证产品质量打下扎实的基础，与此同时企业的原有品牌建设滞后，视觉形象与品牌发展程度不相匹配，包装方面缺乏独有的核心传播要素。
祖谷在大宗流通的市场中耕耘多年，凭借产品质量与诚信经营拥有良好的市场基础，但对于转向直接面向消费者的零售市场与曾经面向经销商的批发市场有着截然不同的逻辑，零售的消费群体大部分并非拥有专业知识，对于产品尤其是大米品类的选择上更多的受外在可视化元素的影响。随着消费群体的更迭，消费方式日渐多元化，以及消费便捷性的提升，低价商品畅销的部分原因也在于很多人的消费心智变得更加成熟，不再追求奢侈与名牌，而是更加注重商品的性价比。收入增加推动品质型消费逐渐成为主流，消费者更愿意为体验买单，同时也更加理性和精明。如何向消费者展现祖谷的品质保证成为第一要务。
经过大量线下商超实地考察，缤策发现市场长期的沉淀与教育之下，品牌所属的东北大米成一个成熟的品类，由于品牌众多，竞争日益激烈，价格战下的竞品多如牛毛，而大部分消费者的选择倾向于头部品牌或是价格低廉的，而成功的头部品牌的主流战略都是通过将差异浓缩到一个正向、关乎品质保证的词汇，通过统一成套系统一版式的包装不断重复超级符号，并进行集中宣传，并注重线上宣传及渠道的拓展。相比杀鸡取卵的价格战，前有领先品牌已建立一定的先发优势，后有新生小品牌的挤压，品牌首要任务依然是摆脱同质化。
