商战永不停歇

有人的地方就有纷争，马克思说过：“人类社会的历史就是一部战争的历史”有明确历史记载的2500年间，每一次历史的迭代更新无不伴随着大大小小的战争，从刀耕火种时期的木棍石块互相攻击，到原子弹无人机，只要人类资源没有满足所有人需求，战争就不会停止。

有利益就会存在矛盾与冲突，而暴力是解决矛盾冲突最直接有效的方式，而组织之间的冲突就是战争，在生产力不足的古代，人类为了食物和土地而战。即使生产力高度发达的现代，巨大的贫富差距也依然让人类摩擦不断，战争方式的变化成立商业之战。所以有商业的地方就有战场。

被选择的生存，不被选择的死去

随着生产力的不断发展，市场化自由竞争规则下，“几乎每个类别可选择的产品数量都有了出人意料的增长。”（《什么是战略》特劳特）今日的消费者想要购买汽车可供选择的有通用、福特、克莱斯勒、丰田、本田、大众、日产、菲亚特、三菱、雷诺、铃木、宝马、奔驰、现代、马自达、五十铃、起亚、沃尔沃等300种品牌中挑选。企业存活发展的唯一途径就是被消费者选择。

人均可支配收入的上升带来费升级，越来越多的消费者需求及消费观念随之改变，计划经济时期，为了温饱问题，只要拥有商品即可占有市场；市场经济初期，只要产品或者广告做得好就能赚得盆满钵满；现如物质大繁荣，超市中、淘宝上玲琅满目的同质化产品犹如浪潮一般，消费者眼花缭乱的同时，理所当然的选择了价格更低的，而没有被选的其他产品因为滞销一波波死去、覆灭……在这场纷争中，企业想要占领市场就必须在消费者脑中占有一席之地，也就是品牌符号占领心智之战。

差异化，品牌之战的必胜法宝

作为可乐创始品牌的可口可乐，长期以来享受的“第一”带来的一家独大，却被竞争对手百事可乐逐渐追赶，在争夺价值千亿美元的碳酸饮料产业中，从1975年持续到20世纪九十 年代中期这场长期的激烈竞争中，可口可乐和百事可乐的平均年收入都实现了约10%的增长，靠的就是差异化定位。

相比可口可乐一直标榜正宗和创始品牌，在1977年百事可乐在达拉斯维推出“百事挑战”活动，邀请消费者盲喝测试活动，结果消费者实际上更喜欢百事可乐，而百事可乐也在其中发掘自身受欢迎的原因——口味更甜、量大，再加上购买百事可乐的人群都是年轻人，所以百事可乐延续了年轻人更愿意喝的定位脱颖而出，逐渐成为与可口可乐抗衡的第二大可乐商。

从logo的更迭可以看出百事定位的百变潮流与可口可乐的正宗

作为可乐的好伴侣的汉堡同样也有着两大巨头之间的相爱相杀，麦当劳与汉堡王在争夺顾客忠诚度方面可谓是你死我活。

诞生于1950年代中期的汉堡王乘着美国快餐行业黄金时期的东风一路直上，但由于决策失误皮尔斯百利公司在合并后并未扩张汉堡王的业务，导致失去汉堡类市场先机，麦当劳借此占领市场第一。

屈居第二的汉堡王开始频繁向麦当劳发起战役，从巨无霸与皇堡的对标，到价格战的拉锯，而最后汉堡王发现了竞争对手的优势却也是在差异化道路上的劣势——流水线化作业带来的千篇一律，以“烤制非油炸”的定位，市场份额增长实现了麦当劳的3倍。

竞争更为激烈的啤酒领域里，在菲利普·莫里斯公司收购米勒啤酒之前，啤酒市场上的产品只关注自身，过度的强调自己的纯正欧洲血统，并竭尽全力打造高品质高价格的品牌印象，而对市场上正在兴起壮大的蓝领群体并未在意，而米勒啤酒在洞察到蓝领工人的需求后，通过开创“淡啤”的新品类从美国啤酒市场第七位一跃而上稳坐淡啤品类的宝座，同时也获得了啤酒市场的第二把交椅。

我国品牌化之路该如何走？

从洋务运动到今天，中国市场接触品牌体系仅有157年，真正将品牌运用到市场实战中仅在改革开放后的40年时间，导致品牌体系不健全，生命力薄弱，生命周期短等问题，与历史悠久企业竞争，如何拿到早已被霸占的市场份额？

答案显而易见，自工业革命后就引入品牌竞争的欧美国家，通过300多年总结出有效的武器就是品牌，历史是不断向前进的车轮，预知未来需回首昨日，站在国际的高度，从品牌层面切入是能够弯道超车出奇制胜的唯一途径。

品牌之战是企业绕不开壁不过的关卡，战争制胜的关键是军事家的正确战略与战术，品牌战争同样如此，唯有清晰的品牌体系、符合产品与消费者需求的品牌文化、兼具传播力、理解力与美感的品牌形象、能够落地执行的营销方案，才能在竞争激烈的市场不断存活、生长、壮大，才能实现企业质的飞跃。

那么问题来了，何处寻找兼具创意的奇思妙想、精准的市场洞察与多年实战经验的品牌军事家？缤策将助您一臂之力，将以毕生来捍卫中小品牌的发展，品牌林立和纷扰割据的市场里，缤策有信心帮助品牌立于不败之地。愿服务的每一个品牌都能日渐强大，全力以赴只为品牌成功的那份荣耀。