善斯瑜伽
美的享受

<项目背景>

善斯瑜伽是专业私人定制式瑜伽品牌,致力于高端瑜伽课程订制及专业瑜伽人才培养输出,成立于2013年,历经8年时间团队不断发展壮大,现有多家加盟店,7家直营店,培养瑜伽人才达1000人以上,累计私教服务达10000节以上。进入连锁发展阶段的善斯,迈向了立足东北,进军全国的阶段,为了进一步提高扩张速度,急需整体升级。原有品牌体系具有相当的广度与深度,但在面向消费者传播时遇到了一定的阻碍;同时在竞争越来越激烈的行业中,线上瑜伽以强势的低价对线下瑜伽市场造成了不小的冲击,在价格优势缺失的条件下如何真正打动消费者,是企业一直以来思考的问题。企业希望在原有的品牌体系基础上通过对产品的进一步梳理,将独特的品牌理念整体化落地输出,让传播更高效,形成独家品牌壁垒,建立消费者影响力,进一步扩大规模,实现品牌质的飞跃。

<品牌诉求>

瑜伽行业在我国经过发展初期,逐渐被国人所接受的当下,与发达国家相比市场渗透率依然低下,整体瑜伽行业融资规模偏小,企业业务扩张缓慢,由于门槛不高,大量瑜伽学员学成后组建的私人工作室呈现多而分散的状态,同质化竞争下时常出现价格战及人才流失的情况,阻碍着中小型瑜伽企业的发展。瑜伽本身依然归属于健身运动范畴,对于消费者有一定的自律要求,产品本身的高技术型门槛也让一部分潜在目标客户不敢尝试,处于向上扩张阶段的企业经过长时间的试验改进,重新赋予了瑜伽全新的享受属性,并改进了产品结构与用户体验,但如何将这一革新落入品牌体系中,品牌如何向消费者传递差异化,让消费者注意到善斯瑜伽的优势,并乐于尝试成了企业棘手却又不得不面对的问题。企业想到了曾经为其策划整体品牌的缤策,希望帮助自己进行品牌升级并完整的落地。

<解决方案>

品牌的本质是什么?是理解消费者,洞察消费需求,然后满足它。这是一个前所未有的时代,移动通讯的普及让消费者的目之所及处充斥着巨量的信息,让整个环境变得无比嘈杂,而习惯了的人们变得快速且浮躁,酒香也怕巷子深的现状注定了品牌迭代方向必须向着用户中心发展,也就是用消费者听得懂的方式讲述品牌的优势,柔声细语讲故事的传播效率远远不及犀利大声吆喝。品牌传播不是说一句话给消费者听,而是设计一句话让她去传给别人听。所以品牌所在的定制瑜伽赛道有其自身的独特性:面对有门槛的消费者们,只有理解才能激发尝试的欲望,只有尝试后才有可能转化成用户,所以本次升级的重点在于一切围绕消费者出发打造品牌专属超级体系,同时以超级IP这种消费者喜闻乐见的载体进一步将品牌优势与差异化全面、清晰地传递出去。

<服务项目>市场调研 产品定位 产品文化 超级IP VI系统 空间设计

<服务时间>2020年


品牌战争  缤策助胜
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