【品牌起名——越简单，越纯粹，越有力】

俗话说得好，良好的开端是成功的一半，一个优秀的品牌名称是稳定品牌的扎实基础，品牌命名除了要与产品相关，更要体现出企业的战略与愿景，同时要符合传播原理，简单易记易传播，只有这样在传播时才能帮助品牌更加迅速的占领消费者心智。

在于坤德创始人姜云植先生深入的交谈中得知，除了市场强烈的需求以外，姜先生对于60年代浓郁酸甜的番茄颇有留恋，“那时候的柿子（番茄），就是小时候在农村自家园子里种的，什么都不用，就是浇水施点农家肥，个头不大，柿子味特浓，又酸又甜还起沙，那个最好吃。”姜先生不仅希望再次重现那令人怀念的味道，更重要的是借着熟悉的味道回忆起曾经质朴纯真的时代记忆，并这种美妙的味道传递给更多人，借着生态番茄不断扩展市场，让高品质番茄被广大消费者所认可，成为引领生态番茄行业的前行者。

综合以上考量缤策在无数的备选名称中将坤德农业的生态番茄品牌命名为“番佬大”。“番”代表品牌的品牌所属品类，同时“番”有自然的，统一的含义，让消费者能够直观的了解品牌所代表的绿色种植与传统耕作方式；“佬”有在某一领域内具有经验的、权威的成年男性，体现出对品质严苛的要求与极致单品的品牌精神，同时也代表生态番茄的老味道所引起的过去的回忆；“大”象征着企业即将引领番茄行业风潮的美好期许，也代表着脚踏实地的传承曾经的滋味，坚守健康与品质的准则。“佬大”谐音老大，传递出企业力争行业龙头的伟大愿景，同时塑造出一个经验丰富，憨厚质朴的农人形象，整体名称口语化特征显著，朗朗上口，便于识别与记忆，同时也便于传播。本品牌名称现已注册。

【品牌文化——一个中心，完整体系】

通过与企业多次交流，全面分析归纳产品特点，即产品番茄味儿浓，饱满多汁，与其他市面上贩卖的普通番茄相比，番佬大番茄酸甜可口，味道与品质是番佬大最大的优势。在缤策看来一套完整的品牌文化必定要包含清晰的品牌定位，而针对生鲜单品客单价较低、购买决策时间较短，多为消费者精通等等特性，缤策运营了传统品牌理论中经久不衰的USP定位方法，即在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。所以缤策将番佬大的定位为绿色生态番茄领军品牌，一是在绿色生态番茄单品上，运用进口种源，施行绿色生态统一管理，统一采摘挑选、装箱打包，运用自有冷链运输等一些列举措，让番佬大在生态番茄的生产运输方面已经处于全国领先水平；二是番佬大在多年的种植过程总结了大量的珍贵行业经验，虽未发声，但必定一鸣惊人；三是专注于绿色生态番茄领域的品牌寥寥无几，大多数为综合性有机品牌，所涉及的果蔬领域广泛，却没有进行专注化的深入构建，而番佬大多年以来专注于番茄领域，一心一意，只为一颗能重现过去味道的好番茄。

针对番佬大绿色生态番茄的定位，缤策提炼出纯正为核心概念的文化体系，从品牌DNA开始不断贯穿番佬大番茄的美好滋味，针对目标消费人群的审美偏好，以质朴平实的语言风格构建出绿色生态番茄的立体体系，slogan为“比水果还好吃的番茄”，不仅针对消费者做出品质的承诺与保证，让消费者能清楚明了的了解番佬大值得信赖的原因，更是对企业内部的要求，指明了企业未来的发展方向，持续不断的为百姓提供绿色健康，安全美味的品质番茄。

【品牌形象——IP化势不可挡】

越来越多的案例告诉我们，那些拥有生命力的成功品牌大多数都拥有一个成熟稳定的IP形象，能将消费者的购买行为与品牌及IP所营造的故事连接在一起，让品牌更具有人格化魅力，同时能够快速拉近与消费者的距离，缤策原创设计出一个憨厚质朴的番茄农人形象来构建品牌IP，头顶遮阳的草帽，身着背带裤与红T恤，面带自豪的微笑，一手捧着红艳艳的番茄，一手竖起大拇指，似乎在告诉消费者经过绿色种植、统一管理的品质番茄欢迎每一个人品尝，将番佬大这三个字生动形象的表现出来，在终端应用中醒目惹眼，具有极强的亲和力，并让消费者能够快速记忆。

针对品牌质朴、天然、绿色、放心的调性，品牌专属字体选用了稳重敦厚的字体，辨识度极高，与高饱和度的色彩共同向消费者传递出独一无二的品牌专属印象，向消费者展示了一个朝气蓬勃，积极向上的农业品牌的整体风貌；在品牌宣传册中，缤策围绕着IP形象缤策以生动有趣的插画形式，展现番佬大的绿色生态的种植形式，在不断的重复中让番佬大的IP形象逐渐深入消费者心中。

【品牌包装——简约质朴，环保乐活】

针对品牌生态番茄的定位，包装材质上选取了清洁环保的牛皮纸材质，这种还原的本色能够勾起藏在每个人心中对于天然与自然的联想，同时无臭无味，适用于食品包装，防止二次污染；配合天然材质，包装设计上简约大气，空间感十足，线条形式的插画与包装相得益彰，同时表明了品牌对于绿色天然的品质的一贯追求。为了保护柔嫩的番茄，在包装中间设置隔板，一方面能够防止番茄在运输过程相互挤压造成损耗，另一方面也使得视觉上更加整齐，方便展示与陈列。

【品牌视频——目的明确，创意先行】

线上流媒体越来越普及的今天，消费者的休闲娱乐方式多样化，视频由于其可视性、便于传播等优势，成为营销推广的利器。优秀的品牌视频不仅能够传递品牌优势，还能通过直指人心的故事性，打动消费者获得认同，并将其转化为品牌的忠实受众，所以如何兼顾传播力与故事性成为番佬大视频创意的关键。

在品牌视频部分，缤策担任了编剧与制片，在剧本、美术风格与出品上严格把控。就如同品牌定位一般，一支宣传片的目的越单一越能达到传播效果，基于这一点考量，缤策将宣传片分为三个主题——介绍品牌核心理念、主打情怀的回忆篇，介绍生产流程，与绿色生态特点的生产篇，在活动现场随机采访，以消费者真实感想取胜的味道篇，让消费者通过生动有趣的故事与记录，全方位多角度了解品牌的全貌。

在生产流程篇中，缤策采用了纪录片的风格，如实的记录了番佬大从育苗、培育、种植、采摘、挑选、装箱、运输的流程，全程由番佬大的总农艺师进行讲解，将番佬大生态种植的细节毫无遗漏的展现在消费者面前，不仅让消费者知晓手中的美味番茄是怎么得来的，更能消费者知道为什么番佬大又如此美妙的味道，有效的提升品牌溢价空间，有理有据的让消费者更加信赖品牌。

在以品牌理念与故事主导的回忆篇中，缤策构思了一个有关过去回忆的小故事，一个馋嘴的小男孩，在夏日午后大汗淋漓的跑回家，妈妈亲手掰开的酸甜番茄，母子俩一起种下的种子……长大后的得偿所愿，缤策想表达的是曾经的味道承载不仅仅是被埋没在时光尘土中的老旧照片，而是那一段段难忘记忆的见证，找回美好的味道就是找回那些不变的美好，食物最动人之处便是每每尝到那种滋味，便重温那些与最爱的人之间的点点滴滴，用真情实感的构建的故事最能打动人心，而这与番佬大一直用高品质生态番茄打动所有味蕾的初心与信念不谋而合。对于场景中的过去场景的道具，缤策特别寻找了具有年代感的绿军装，铁皮暖瓶，搪瓷盆，老式挂钟等等，时代感扑面而来，带领观众穿越到了从前。没有华丽的台词，没有炫酷的特效，也没有花哨的镜头，只有朴实真挚的情感流淌在其中，正如番茄酸中带甜的味道，总能勾起平凡却不寻常温馨记忆。

网站规划与设计

从功能规划到网站的各级页面，缤策给出的策略为“不繁只减”的思维，过多的渲染和无用的功能全部去掉，因为，这个社会都在流行着“微”，给予观看者更为轻松快捷的赏阅体验。品牌官网更需要直观的让消费者知道品牌的调性、品牌的主张，以及品牌的形象。缤策根据品牌主色调以及番茄的喜人的大幅面的商业摄影，直观的让消费之了解品牌内核和产品的特质。

有赞电商

缤策着手有赞电商的规划和设计的时，考虑到手机电商是“有赞“手机端的受众群体是微信公众号粉丝直接引流，并且线下实体店的顾客复购时在网上快捷下单的习惯。所以，缤策定义风格和界面为主流的年轻化色调以及卡通IP场景组合的风格。整体风格凸显时尚、年轻、有趣、直观。并加入了品牌的视频创意，让消费者更细致的了解并轻松购买“番佬大番茄”。

【活动策划——亲切温馨，效果良好】

为了品牌更快的切入市场，缤策主导策划，协助番佬大在红博会展中心比优特超市门口中进行为期半天的试吃推广活动，从活动主题方案到活动物料全程贯彻落实番佬大品牌体系，在展位搭建，人员引导等方面进行了实地辅助。

当日在比优特店内举办试吃活动，现场可免费品尝番佬大番茄，关注番佬大微信在公众号，转发指定内容至朋友圈，即可免费领取一盒番佬大番茄，活动现场气氛热烈，活动效果良好。

在活动结束后，缤策帮助品牌建立了专属粉丝微信社群，并辅助日常管理，群内建立良好有序的规章制度，群内粉丝积极互动，成功的为微店引入了稳定的客流，为番佬大品牌社群运营打造了良好的开端。