<项目背景>
河南七彩田园生态保护有限公司成立于2018年4月8日，注册资本2000万元。旗下申请注册的欧硒田园商标，以“农本·融合·生态·创新·持续”为理念，整合富硒农产品。旗下覆盖多种富硒产品，涵盖大米、时令水果、蔬菜、大田作物、中草药。 其中主营产品为东北富硒留胚米，选用孙斌种业精心研发的鸿源11号，使用专利技术与特殊加工工艺，无农残、无重金属残留，富含硒元素及多重营养成分。企业希望将产品推向高端市场，并为其策划一套能够体现富硒留胚米价值的高端礼盒，并借此打通市场，建立欧硒田园品质、高端的品牌印象。
<品牌诉求>
富硒留胚米的销售渠道为特渠道，定位的目标客群为价格敏感度低的高端群体，对产品品质要求高，在选择品牌时除了看重功能性价值，更侧重品牌的感性层面能否引发共鸣，摆在企业面前的问题便凸显出来了——如何将情感与产品功能性利益结合，直接准确传递给消费者？怎样从名称上让消费者更快速的了解产品的属性与利益点？如何让“5秒广告”——包装帮助产品更顺利的介入市场？
<解决方案>
在信息时代，任何繁复的信息都无法经过噪声屏障，在消费者心智中留下痕迹，简洁独特，便于记忆并能够表达产品利益点的超级符号能够产生事半功倍的效果，缤策从产品名称入手，产品原本的名称富硒留胚米字数较多，读起来并不顺口，不便于产品宣传推广，缤策经过脑暴后使用缩减法，为产品重新命名为“硒胚米”，并为产品打造出一个简洁、具有记忆点的超级符号——带着黄金一点胚的洁白大米粒，更具辨识度能够在留胚米中脱颖而出，帮助品牌占领富硒留胚米的心智占位。
<服务项目>品牌调研、品牌定位、品牌文化、包装策略、
<服务时间>2018年
经过市场调研后，缤策发现富硒米与胚芽米市场的购买者与食用者并非同一主体，由于价格较高，实际上的受益人都是需要营养的老幼孕群体，除了价格外，消费者更加注重的营养价值与安全性，而对于产品本身来讲，市场上同类的富硒胚芽产品数量较为稀少，品类的概念偏向小众，处于市场生长阶段，竞品以长寿乡农产品作为突破口，利用地域做背书，但在绝大部分消费者心智中并未站稳，欧硒田园当下的目标就是寻找符合高档人群审美喜好与情感诉求的独特切入点，并以此打造能够放大自身优势的超级符号，直接进入市场，快速占领心智。
产品原有名称字数过多，且在阅读感上不太流畅，经过脑暴和多番研讨后，缤策为其保留了两个能够代表产品核心利益点的字，命名为“硒胚米”。但这个名称在直观上依然不能让消费者马上了解产品是否适合自己，经过调研分析，由于价格较为昂贵，购买富硒产品与胚芽米的消费者大多数并不是为自己选购，而是给予需要营养的家人——老人儿童、孕妇、病人等群体，这其中包含的深厚的情感，缤策将其提炼出副品名称——爱的谷粒，直观上口的名称能够更有效的帮助消费者快速了解产品，快速拉近与品牌的距离，主副品名称两者相互配合产生巨大的感染力与传播力。
【跟随竞品的价格策略】
除了产品定位以外，巧妙的价格能够让产品拥有更强的竞争力，在早期拓展市场阶段帮助品牌稳扎稳打。常见的定价方式为BOM定价法，九宫格定价法，竞品定价法，用户定价法，根据企业生产成本及消费需求程度以及消费者心理价位综合评估。电商的普及与扩大让现代消费者都养成了在线下看产品，在线上比价格的习惯，而对于新产品上市之初，消费者无理性认识，可使用撇脂定价法，利用较高的价格提高身价，适应顾客求新心理；但基于当下中国市场特点，在拥有少量竞品的情况下，所以想要具有较强的竞争力，最高价格不宜超出竞品定价。
经过市场调研后，缤策发现胚芽米产品京东平台销量前三名均价为10.1元，最高价格为204.8元，其中品牌综合排名靠前的均价为34.1元；淘宝平台销量前三名均价为4.7元，最高价格为96元，品牌综合排名均价为14.3元；天猫平台销量前三名为6.4元，最高价格为128元，品牌综合排名均价为23.7元。富硒米产品京东平台销量前三名均价为8.2元，最高价格为49.8元，品牌综合排名均价为21元；淘宝平台销量前三名均价为5.2元，最高价格为110元，品牌综合排名均价为11.4元；天猫平台前三名均价为6.3元，最高价格为69元，品牌综合排名均价为15元。
所以缤策给出的价格策略是：产品最低价格应取各个平台品牌综合排名均值即39.8元/斤，最高价可取同类产品的均值即104.8元/斤。
【黑土种植，健康富硒】
产品选用孙斌种业研发的鸿源11号品种，外形修长，米质洁白，种植基地位于全球四大黑土带之一的黑龙江佳木斯桦南县，天然寒地黑土，有机质丰富，第二积温带生长周期长，采用“多机轻碾不抛光”保留黄金一点胚，营养更丰富。经过讨论，缤策选择用产品本身的形象作为品牌的超级符号，圆润洁白的大米粒上，引人注目的黄金一点胚，向消费者传递了硒胚米的与众不同，简洁的白山黑水使得整体包装更富有意蕴，低调内敛，搭配厚重的黑色，象征着产品源于黑土地，并与米粒产生巨大反差，让整体包装更引人注目，与简约的卖点图标一道不断强化硒胚米的心智符号，向消费者传递出高档的品质感。
